行業格局：資本急速改變行業 行業巨頭浮現

說巧不巧，三家定制家居企業在最近這一個月內陸續上市：3月7日，尚品宅配上市;3月10日，皮阿諾上市;3月28日，歐派家居上市。加上早先上市的索菲亞、好萊客，以及新三板上市的頂固、借德爾進入資本市場的百得勝，定制家居行業已經形成了上市軍團。在上市軍團里，定制行業第一梯隊的四小龍已經出現：歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客。

根據四小龍的財務報表顯示，歐派2016年營收71億，比2015增加15億，增幅27%;索菲亞2016年營收45億，比2015年增加13億，增幅40%;尚品宅配2016年營收40億，比2015年增加9億多元，增幅30%;好萊客2016年營收14.3億，比2015年增加3.5億，增幅32%。假如四小龍能夠在2017年保持上一年增幅的話，四家公司營收累計將會增加超過50億。

假如定制家居四小龍的2017年總體營收增幅能夠超過50億的話，這新增的部分就相當于目前十幾個二三梯隊品牌的營收總和。這就意味著對于行業中間及中間以下品牌而言，按常規路線發展，如果不能在較短時間內以極高的增速迅速跟上，將會被遠遠甩開，差距越來越大。這就是行業殘酷的馬太效應，定制家居的領頭企業正在向最后的巨頭這個目標進發。

當然，對于行業中間品牌甚至新品牌，定制家居行業仍有窗口期。詩尼曼、百得勝、瑪格、科凡、卡諾亞、美尼美等等一大批中堅企業，最近幾年都在以超高的速度在成長，并努力尋求質的突破。而新進入行業的品牌，顧家、布蘭莎等，也都有各自的后臺資源優勢。但毋庸置疑，窗口期時間已經很短暫，錯過之后再無機會。

增長來源：開疆拓土 新品類融合帶來增長動力

從傳統成品衣柜、裝修公司木工打制衣柜的夾縫中誕生的定制家居行業，為什么會從最初的毫不起眼，到現在爆發出如此蓬勃的生命力?究其根本原因，還是定制家居在產品上為消費者提供了價值，并逐漸形成消費潮流。如果說過去的五到十年，定制家居的成長主要來源于消費者的不斷增長的話，那么未來，行業的增長動力將會更加復雜和多樣。

過去五年是定制家居渠道增長的黃金十年，新增渠道極大地增加了定制家居接觸消費者的范圍，并帶來了行業的繁榮。然而到現在，對大多數成熟的品牌而言，渠道增長已經日漸飽和。索菲亞一二線城市渠道已經已經動態飽和，連30萬縣級城市招商的策略也已經做了兩年，相信其他渠道布局成熟的品牌也面臨差不多的情況。在渠道飽和的情況下，渠道效率的提升也并非一日之功，單靠渠道的擴張，已經無法支撐企業的高速增長了。

當下，定制企業的增長動力更為復雜。首先，是定制已經逐漸形成消費潮流，但家居市場足夠大，定制產品的整體份額仍然不算大，還有大量的空間可以發展。定制家居消費潮流的成形，在開掘自己的市場時，無形中也擠壓了不少成品家具(尤其是板式成品家具)的空間。其次，從定制衣柜單一品類向全屋定制的發展過程中，不斷引導和教育消費者形成對大家居的消費習慣，進一步擴充行業規模。

對定制企業的第一梯隊企業來說，單一品類已經無法支撐企業的高速發展了，向全屋定制和大家居的擴充正在成為新的發展動力。歐派集團櫥柜仍是核心業務，但衣柜和大家居品類的發展將成為未來重要的增長動力;索菲亞集團衣柜仍是核心業務，但司米櫥柜經過兩年的的沉淀，也將成為未來重要的增長點。同時，索菲亞剛剛宣布與華鶴成立合資公司，進入定制門窗領域，也可以看成對未來增長空間的布局。對詩尼曼這樣的企業而言，將業務前置，上線定制門窗和定制櫥柜，同樣也是在布局未來的企業版圖。

深度融合：集全產業的資源為品牌未來服務

行業發展到今天，單打獨斗的時代已經過去。品牌的發展需要更廣闊的資源整合與融合。借助資本的力量，我們已經能夠看到這個行業里最深層次融合的雛形了。

3月28日歐派上市當天，在各家媒體的報道中，細心一點的人會發現歐派公開發行后，紅星喜兆以4.49%的股份成為歐派第三大股東。而紅星喜兆法人正是紅星美凱龍下屬投資公司，紅星美凱龍占有這家投資公司90%的股份。而索菲亞在上市之后，很快與法國司米公司成立司米櫥柜合資公司，并在近期宣布與華鶴成立定制木門合資公司，通過資本的力量整合品類。除此之外，百得勝入股韓居麗格，好萊客投資靚家居體系下的靚美客……，這樣的股權層面的深度融合的趨勢在行業內越來越明顯。

行業深度的整合正在核心企業間醞釀，并且悄然塑造著行業未來的格局。未來定制家居行業的發展，已經不僅僅局限于產品或營銷的單一層面競爭，而成為企業格局和整合能力的綜合競爭。