家居市場“銀十”開場有點冷 促銷力度大但不新穎

通過走訪市場我們發現，“十一”各品牌都會從廠家申請優惠，價格遠遠低于平時。很多品牌都推出了特價，促銷力度著實不低。但某櫥柜品牌負責人向我們反映到：“國慶黃金周人流量和銷量雖然比平時好很多，但與往年相比有一定的下滑。今年國慶期間人流量比去年相比要少，特別是位置比較偏一點的店，情況更差。國慶當天上午人流量還可以，停車場都停不下車，可是到了下午人氣就不行了，很多人都是來看看，真正下單的不多。”這并非獨例，無論是一二線城市，還是三四線城市，冷清的市場環境已成常態。

按照行業慣例，國慶7天的銷售業績相當于全年10%~15%的銷售數額，但一不愿具名的櫥柜代理商透露，這個黃金周，銷售額肯定達不到這個數。黃金周促銷到底為何失利呢?

首先，與以往促銷集中在國慶7天時間不同，今年國慶黃金周與中秋節間隔不遠，不少賣場在9月上旬就推出了各類的促銷活動，將黃金周的客源爭奪戰提前了近20天。傳統的大型節假日促銷活動對消費者的吸引力已經不如以前，日常化的促銷和團購分流了原本集中在大型節假日的消費力，這是導致今年國慶黃金周銷售量增長比以往同期有所放緩的原因之一。同樣，隨著各大賣場與品牌促銷漸趨常態化，國慶促銷各賣場看似促銷力度大，其實手法雷同，無法真正吸引受眾。

也有業內人士認為，現在的消費者都很精明，消費者們平時早就來看好產品的，到了國慶都是沖著促銷才來買的。不過，國慶促銷其實也是擴大品牌影響力的時候，大多數的商家都是借此機會來提高企業的知名度，如果單純希望以促銷來獲取利潤的話就要失望了。對于今年黃金周業績低于預期的情況，業內人士表示：“沒買新房子，自然不用添置新家居”。其次，家居產品原材料價格上漲導致價格水漲船高，越來越高的價格也讓消費者望而卻步。

家居市場過度飽和

近日中國建筑材料流通協會發布了《全國建材家居市場布局指南》，其中最大的亮點是創新研發了“中國城鎮建材家居市場飽和度預警指數BHEI”。中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學指出，全國多地的家居建材市場已進入紅燈預警區域，處于過度飽和狀態，北京家居建材市場進入黃燈區，處在飽和狀態。

9月，萬家家居報道，昔日家居賣場巨頭合肥東方建材家居廣場即將關門歇業。9月，楚天金報報道，武漢知名大型家居賣場內外交困，基本名存實亡。近來，鄭州中原百姓廣場銷量一度下滑，被迫轉型，開始引入汽車4S店、電影院、餐飲店等新業態。同樣在鄭州，西區的某大型家居市場，由于生意不好，導致資金鏈斷裂，欠下了巨額債務，目前處于半停業狀態……

擺在眼前的一個個鮮活的例子，一個個令人痛心的現象，都是家居賣場生存狀況堪憂的縮影。這不禁讓人想起幾個月前，汪總說過，家居行業洗牌重組在即，1/3以上的中小家居流通企業將退出市場。如此預言才過去數月，看著新聞中各地賣場窘況，不禁令人生憂，難道家居行業的洗牌期已經到來?賣場過剩是行業老生常談的問題，媒體、經銷商、廠家也反復強調，但過度擴張的步伐從未停歇。從國慶各大賣場的冷清場面看來，自食苦果的時期可能要提前到來了。

家居市場未來何去何從?

近期的家居建材原材料漲價風波鬧得人心惶惶，同樣，國慶期間密集出臺的房地產調控政策對家居行業上游的房地產業影響巨大，未來對家居行業的影響尚未可知，至少可以肯定的是，這勢必會打擊到家居市場。

市場冷淡，剛需不旺，即使黃金周也似乎風光不再了，這種形勢下，家居賣場又該何去何從?從目前的調查數據來看，理性消費者已經成為家具消費市場的主流，他們多是結婚購房、二次裝修的“剛需”消費群體，購買時重視性價比。此外，隨著消費升級，消費者的品牌消費意識逐漸增強。企業在提升服務上下功夫，在營銷手段上爭取創新，利用移動互聯網營銷來突破，這些都是必不可少的。

國慶七天賺回半年，這樣的時代已經一去不復返了。隨著市場愈趨飽和，各品牌之間的競爭加劇，差距會逐漸拉大。究竟誰能存活下來?還要看誰能大膽革變!