近期，不少專業(yè)別墅家裝公司及品牌家裝公司，如鳴仁、東易日盛都舉辦了聲勢浩大的別墅裝修潮流發(fā)布會，以展示其別墅裝修實力。裝修旺季即將來臨，不少品牌家裝公司也開始向別墅市場發(fā)力，甚至將戰(zhàn)線拉至北京周邊二線城市。據(jù)了解，別墅裝修市場渠道眾多，分流嚴(yán)重，品牌家裝和專業(yè)別墅裝修公司其實所占市場份額都十分有限。那么別墅裝修市場究竟被誰占據(jù)，為何眾人都垂涎逐漸縮小的別墅市場，而各方力量又將如何應(yīng)對激烈的競爭呢？

    渠道眾多 客戶分流嚴(yán)重

    “品牌公司也就占這個市場的10%，可能還要少。”輕舟裝飾北京公司副總經(jīng)理金波表示，品牌公司雖然名氣大，施工質(zhì)量和設(shè)計水平都不差，但是在別墅裝修市場上卻始終處于弱勢地位。圣點裝飾董事長李建也表示，近年來別墅開盤越來越少，其中還有不少是精裝修的，“本來占得就少，現(xiàn)在更少了”。而這10%的市場份額，東易日盛、博洛尼等專注高端市場的公司又占了大頭。“其實專業(yè)公司的市場份額也只在10%左右，而且還在逐年下降。” 鳴仁別墅設(shè)計副總裁張長征說。

    既然品牌公司和專業(yè)公司份額都不大，那么市場到底在誰手里呢？張長征介紹，業(yè)主自己找的工程隊占據(jù)了別墅裝修市場的半壁江山，而高端設(shè)計師事務(wù)所、設(shè)計工作室、工裝企業(yè)也來分羹。另外還有一些定位比較明確的小設(shè)計公司，比如專業(yè)設(shè)計中式或古典風(fēng)格的等，而游擊隊的市場份額也在5%左右。“總之渠道多的很。”

    業(yè)主特性 決定市場分配

    什么原因致使業(yè)主分流如此嚴(yán)重，而品牌裝修公司和專業(yè)公司反倒成了別墅裝修市場的“弱勢群體”呢？

    張長征指出，這首先是由業(yè)主需求導(dǎo)致的，“對別墅功能要求不高的業(yè)主，很可能選擇小工程隊。而對設(shè)計稍有敏感度的則會選擇集團化、綜合服務(wù)性強的企業(yè)。而對設(shè)計要求很高的，才會選擇高端設(shè)計事務(wù)所等。”

    此外，金波分析，別墅業(yè)主不會像普通業(yè)主那樣逛家裝市場，所以可能根本不知道什么是品牌公司。品牌公司到了別墅區(qū)，名氣和其他小公司沒什么區(qū)別，優(yōu)勢完全體現(xiàn)不出來。另外，一些小公司、游擊隊會長駐在小區(qū)里，如果一個業(yè)主覺得他們裝得不錯，口碑相傳，其他業(yè)主為了省事都會跟著裝。其次，別墅業(yè)主往往還根據(jù)朋友圈的介紹來選裝修隊伍。

    東易日盛原創(chuàng)國際別墅技術(shù)研究院執(zhí)行院長戴文元指出，價格因素也十分重要。別墅裝修的投入巨大，選擇高端設(shè)計和工程隊價格可能相差數(shù)十萬甚至上百萬。“業(yè)主不同，他們心目中性價比最高的東西也就不同。”

    此外，很多品牌公司缺乏有效營銷手段及市場投入不足也導(dǎo)致其在別墅市場不吃香。金波表示，許多專做別墅的公司不進(jìn)賣場、不打廣告，把成本全部投入到對業(yè)主的直接營銷上。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，一些公司為介紹客戶的物業(yè)提供高額回扣，還會高價購買業(yè)主名單進(jìn)行電話銷售。這些投入，金波坦言，“我們肯定做不到”。而記者也了解到，近半年在別墅裝修領(lǐng)域成績不錯的尚層設(shè)計，會經(jīng)常變化營銷模式以及時迎合業(yè)主需要。

    市場縮水

    競爭愈加激烈

    雖然北京市別墅開盤量大幅減少，但品牌家裝公司還是紛紛開設(shè)高端設(shè)計子公司或工作室來擠占市場。張長征指出，雖然別墅開盤量小，但其受房產(chǎn)政策的沖擊小，而且業(yè)主的消費水準(zhǔn)一般不會下降，所以大家都看上了這塊“肥肉”。記者了解到，東易日盛下屬的原創(chuàng)國際及博洛尼下屬的鈦馬赫早已成為獨立品牌，擁有專屬設(shè)計師、施工隊伍、營銷體系，而輕舟、圣點、元洲、闊達(dá)等公司也建立了高端設(shè)計品牌或工作室，可謂蓄勢待發(fā)。金波表示，目前家裝市場不太景氣，大部分公司都在力保原有中高端市場，待“大本營”穩(wěn)定了，一定會加大對別墅市場的投入，建立完全獨立的體系。李建則表示，目前他們要攻守兼?zhèn)洌缺Ｗ≈髁魇袌觯蘸蠹词拱l(fā)展別墅業(yè)務(wù)，也將避開競爭激烈的北京，向河北等二線城市及風(fēng)景區(qū)進(jìn)軍。

    面對日益縮小的市場，像鳴仁這樣的專業(yè)公司也將作出調(diào)整。張長征表示，日后他們會向設(shè)計要求較高的會所等發(fā)展，但仍不會做普通民居。“別墅設(shè)計施工與普通的室內(nèi)裝修不同，涉及結(jié)構(gòu)改造、各系統(tǒng)連接等復(fù)雜工程，稍有不慎即損失巨大。”他提醒沒有相關(guān)經(jīng)驗的公司，要準(zhǔn)備妥當(dāng)再涉足。