先給大家科普一下毛利和凈利，例如進價100，售價200，差價（毛利潤）100，

100（毛利潤）-50（人工，工資）-20（店面）=30（凈利潤）還有其他一系列費用最后剩下的才是凈利潤

一家裝修公司的凈利潤大概是30%，這百分之30%里面包括了員工工資和提成15%，這些員工包括了，銷售，設計，監理，材料訂單，客服人員，還有5%是支付展廳的租金和裝修的攤銷以及水電費，運營費，一家普通的裝修公司，獲客成本在一線城市上萬，所以可以大概聽一下，一共30%的毛利，減去以上的三個部分30%（毛利潤）-15%（人工）-5%（房租）-5%（獲客成本）基本就是個微利的生意.

這樣的情況下如果公司還希望研發就得有更多的投入的話，就會很容易出現虧損，這就是一家裝修公司真是的運營情況，大多數的裝修公司可能都是微虧，無盈利的情況.

整個行業中上市公司也是不多，例如東易日盛，名雕裝飾，就算東易日盛這樣的上市公司在19年更是虧損了2.49個億，20年盈利1.8個億凈利潤5.2%而名雕裝飾在21年上半年才賺了三百多萬，凈利率更是少到只有0.96%.其它裝修公司更是達不到上市公司5000萬凈利潤的標準上市要求,要不就是在就是財務根本就不合格。

一方面有的人裝修公司體驗很差也花了不少的錢，另一面呢裝修公司也實實在在不掙錢，家裝公司也很少也真正盈利的情況，這個行業更是沒有誕生過營收百億的公司，更有的是連自己的財務情況都算不明白，盈利還是虧損都不知道的，有些行業巨頭想進軍裝修行業也是每個幾年就推卻了，說道這相信伙伴們是有疑問的，明明裝修那么燒錢，裝修公司又不掙錢，錢到底近了誰的口袋呢！

這就不能單單看看裝修公司這面，要從大家居角度行業來看，大家居行業的復雜，施工、設計、建材、定制、電器，看起簡單，實則非常復雜，過去二十年的裝修行業格局，廠家（品牌方）→經銷商→賣場→客戶→施工隊+設計師→裝修公司，廠家也就是品牌方生產出產品之后再由各地的經銷商進行銷售和交付，廠家和經銷商是合作關系，經銷商在賣場直銷給客戶，客戶在購買產品后會和施工隊或設計師對接，整個裝修公司是圍繞著，賣貨，沒有人考慮消費者的體驗，隨著清水交付變得越來越多，裝修材料也是變得供不應求，所以產品的銷售端都是怎么方便怎么來，每個企業也都有自己的標準，比如定制柜，有的按照投影面積算，有的按照展開面積算，有的伙伴就會認為為什么不一樣是不是有貓膩，其實沒有什么貓膩，展開面積計價只是商家為了方便自己統計板材用量成本，因為消費者的原因所以又出現了，投影面積計算，行業內更沒有統一的標準。

下期未滿來聊聊裝修為什么這么坑，如何讓裝修變得簡單！