當前的櫥柜產業，企業想獲悉經銷商的動向，就像經銷商想提早了解經銷政策的心情一樣迫切。與當初蘇寧、國美崛起時的情形一樣，面對一些區域超級經銷商品牌的日益壯大，櫥柜企業的心態變得越發復雜起來，是扼殺?是扶持?是關注?是聯合?……每個企業都在私底下打起了自己的算盤。

    然而，消費大眾的變化總是來得太快，當他們對行業的熟悉程度與日俱增，而對產品品牌的偏好又變得并不十分強烈時，現場的直觀感受與消費知識的獲取轉而變得優先重要起來，比如說，當海爾、海信、長虹、康佳這幾款彩電品牌在消費者心目中區隔并不明顯時，專賣店的單一品牌、有限產品的“現場”就已經無法滿足需要了，消費者需要在現場的反復比較感受中，對“看起來差不多”的產品品牌做出臨時決策，于是，市場對整合上游生產制造企業的規模型渠道品牌的需求由此產生了。

　　縱觀這一系列過程的變化，我們可以發現產業集中化實際上首先是生產資源的整合，然后緊跟著產品品牌的單一競爭，最后發展成為產品品牌的整合，生產企業是這一過程的引導者，而真正的幕后推手是市場需求。企業雖然主導了這一過程的開始，而它的發展趨勢卻不是生產企業所能夠控制的，產品品牌的整合任務最終交由渠道品牌來完成。

　　總之，不管怎么說，由市場需求推動的產業集中化趨勢，在根本上對渠道品牌提出了要求，并為其誕生創造了先天條件。還是以家電行業為例，正是因為經過十幾年前那幾次中國家電的行業集中化運動(價格戰、家電同業同盟等現象均成為當時社會的熱門話題)，客觀上為蘇寧、國美的誕生開辟了充裕的產業大環境。對照而言，櫥柜行業仿佛也能從中尋找到自己的影子。

　　櫥柜經銷商自主意識使渠道品牌的崛起成為可能隨著產業資源向優勢企業的集中，那些規模實力弱而且缺乏獨特核心能力的生產企業被迫出局，而曾經為這些出局企業提供經銷代理的渠道商們也開始紛紛尋找出路。要么找到下一家企業，繼續從事品牌的獨家代理銷售，要么涉足生產行業，跨越價值鏈環節，使自己也變身成為上游生產廠家中的一員……，生產制造型企業的集中化趨勢改變了傳統意義上廠商之間的關系和力量對比。