“想要有個家”升級為“想要一個有品質的家”

 我們曾有一個夢想：“想要有個家

68歲的蔣女士，站在三環線附近一處樓盤的家中，望著樓下綠意盎然的公共空間，輕輕吁出一口氣。這是子女們為她買的養老房。而曾經，她一直懷有一個夢想：想要有個家。

    從孩提時代，蔣女士與父母住在漢口二七路一處單位的單間宿舍里。到了結婚時，男方無房，蔣女士只得在父母的單間里搭了一個暗樓，一直住到兩個孩子先后出生。其后，單位在鄂城墩分給她一套小二居室二手房，她極為興奮。40多歲的人，終于第一次擁有了自己獨立的家。現在，子女們長大了，回報父母的最好方式之一，當然是“給父母一個全新的養老房”。

    長期以來，很多武漢居民“蝸居”在老城區那狹小的空間里，三代同室、四代同屋比比皆是，渴望著擁有一套自己的獨立空間，成為整整一代人的共同夢想。

    武漢的家居環境大變革，始于40年前。以漢口地區為例，先是突破“鐵路外”（原為京廣鐵路、現為京漢大道）的空間局限，在鄂城墩、北湖，以及花橋、竹葉山一帶，建起一批

安居房。然后，城市樓房的建設空間進一步外擴，常青花園、百步亭成為其中的代表。現如今，臨近三環線兩側，都是好地段。

    那個時候，有房了，就想擁有一個溫馨的家、一個有品質的家，于是，家庭裝修開始興起。

家裝模式迭代升級，不斷推高“品質家裝”

上世紀九十年代，武漢的家裝市場主力是“馬路游擊隊”。房屋裝修糾紛不斷、扯皮是經常的事，每一戶裝修家庭都為此頭痛不已。

    最早的家裝模式是“包工不包料”，業主需要自己滿城跑、四處尋找合適的家裝材料，但勞心費力，往往花了更多冤枉錢、沒能買得心頭好。

    然后，一批有識之士開始組建裝飾公司。從幫業主“半包”家裝，到3.88萬-3.99萬套餐興起，再到“全包”“拎包入住”“全裝房”等概念，武漢家裝市場的服務模式不斷迭代更新。

 起步于深圳、并在中國家裝市場掀起波瀾的雅庭裝飾，在2001年開始回漢創業，給武漢家裝行業帶來一波強大沖擊。隨后，武漢家裝企業開啟正規化、標準化模式。

    2006年，雅庭在武漢、西安等地公開招聘了一批職業經理人，自此建立一套公開選拔人才機制。“把合適的人放在合適的地方”，成為重要的行業用人理念。

    吳軍，曾是雅庭裝飾這一撥招聘人才中的一員，后來做到了美頌雅庭集團副總裁職位。2015年，他開始自己創業，帶領一幫小伙伴創辦了武漢米蘭天地裝飾。

    這個時候的武漢家裝市場，面臨的是“諸侯混戰”的格局。但很多人都有感觸，武漢這座城市有一個很好的特質——城市包容性很強。在這個城市里，本土一線品牌繼續做強，外地一線品牌相繼進入武漢，市場競爭更為激烈，也促使更多有識之士更加自律、從而讓市場更為規范。這個行業更為強調“強化品質，強化交付，注重品牌，不瞎搞”。

    作為本土新興品牌，吳軍和他的團隊推行“半包+代購主材+凸顯設計”模式。這種有些“復古味”的模式，也得到一些業主的認可。因為，隨著家裝的概念不斷迭代升級，營銷噱頭越來越多，而業主們反而越發渴望品質家裝。