每年9月，是華潯的學習月。學習月的設立，一方面是為了緬懷華潯品味裝飾集團前董事長冷運杰先生，另一方面是為傳承和弘揚“求知、謙遜、博愛、奮斗”的運杰精神，努力塑造凝心聚力、積極向上的優秀團隊，強化思想認知，為華潯的高質量發展高效賦能。

近日，廣東華潯品味裝飾集團海南區域總經理肖冰以《如何實現客戶價值》為題進行授課。在兩個半小時的授課中，肖總從設計到施工再到服務，引用實際案例，深入淺出，向參課人員闡述如何實現客戶價值，做利益三代人的裝修。

設計上，肖總由設計師這一職業講起，“師者，所以傳道受業解惑也”，身為設計師，不僅要能為客戶解決當前裝修上的煩惱疑惑，更重要的是應當為客戶提供全方位解決方案。立身百行，學習為基，設計師首先要專注于自身專業的提升，擴大精神空間與思想容量，讓視野更開闊，境界更升華，從而以方案打動客戶；其次，設計師要與客戶產生信任連結，功夫皆在方案外，對于施工工藝、材料報價等，設計師也應當多下苦功，了解熟悉，為客戶的全方位解決方案做出適合的選擇。

質量是公司生存發展的基石，在授課過程中，肖總強調：工程管理必須嚴格按照公司標準，層層壓實質量責任，強化質檢監督，著力提升安全與服務，打造客戶滿意的工地項目，落實最終高品質交付。在施工過程中，一要按照施工計劃，確保按時保質保量完成施工；二要有預見性、前瞻性，提前發現問題，解決問題；三要做好客戶情緒管理，把握“三個及時”：發現問題要及時，客戶溝通要及時，細節整改要及時，打好施工質量每一仗。

肖總表示：要實現客戶價值，首先就要讓客戶感受到我們的價值，在情緒上得到體驗感，收獲滿足感，而客戶的情緒管理則通過滿足客戶的需求來實現。思客戶所思，想客戶所想，在實現的道路上，施工質量是情緒管理的紅線，安全質量是情緒管理的前提，形象質量是情緒管理的入場券，服務質量是實現這一切的金鑰匙。唯有管理好把握好各質量紅線，才能有效管理客戶情緒，客戶價值才能進一步提升，讓客戶暖心、省心、安心、舒心、放心。

當晚授課最后，肖總表示：實現客戶價值要通過全方位解決方案，全方位解決方案方能盡顯客戶價值，這需要全體華潯人共同努力，以品牌形象吸引客戶，以品味設計打動客戶，以品質工藝征服客戶，以真誠服務感動客戶，以家和文化引領飾界，打造利益客戶三代人的裝修，對當下的裝修滿意，對未來的規劃認可，如此方可稱之為“客戶價值的實現”。

肖總的授課引發了在場每一位參課人員的思考，大家紛紛上臺，表達自己的感悟與啟發。

今年邁入成年企業的華潯，如今已踏上新征程，前途是光明的，但前行的路總有曲折與探索。肖總這一堂《如何實現客戶價值》課程，為我們點亮前行的明燈，今后，全體華潯人必將堅定信心，團結一致，堅持以實現客戶價值為中心，提供全方位解決方案，堅持不懈做利益客戶三代人的裝修，堅定不移朝著“讓中國人住得更美好”的偉大愿景奮勇前進！